每個電子商務人士都應該考慮的替代方案是 Google 購物的簡化清單流程。
Google 購物讓潛在客戶比較不同商店提供的商品價格,並在搜尋結果中佔據優先位置。
這是一款 Google 產品,可讓您透過搜尋引擎比較不同線上商店的價格和產品。它允許產品在搜尋時接觸到更多客戶。
Google購物的運作方式
在 Google 上搜尋產品時,主要結果是顯示產品價格和銷售該產品的商店的圖像,這樣可以進行比較並知情購買。
該服務由兩個確保其運作的工具組成:Google Merchant Center 和 Google Ads(前 AdWords),第一個允許您在商店中添加產品,第二個允許您制定廣告策略。
如何在 Google 購物上銷售
第一步是在 Google Merchant Center 中註冊一個帳戶,您需要在其中添加有關商店的資訊並驗證網域的所有權。谷歌將引導用戶完成整個過程。
初始設定後,您需要轉到產品部分和 Feed 選項卡,這將向您展示在 Google Shopping 上放置產品的不同方式,其中應包含重要數據,例如產品的名稱、價格、圖片、國家/地區目標,以及該網站的連結(該網站將在該網站上提供)。
下一步是直接在 Google Ads 上註冊帳戶並將其連結到 Google Merchant Center,這將使產品出現在廣告部分中,從而提高其可見度。
在 Google Ads 中,您需要為 Google Shopping 組織一個廣告活動,在這裡您需要提供廣告活動的名稱、必須使用的出價類型、預算、廣告的目標受眾以及投放地點將可用。
完成這些設定後,產品將在 Google 購物中提供,並將按照使用者選擇的頻率和優先順序進行廣告宣傳。
的優點和缺點
與所有類型的產品和服務一樣,Google 購物也有優點和缺點,其中包括:
好處
- 可見性:Google 購物中的產品覆蓋全球數百萬人,並成為搜尋引擎結果的第一名。
- 產品圖片:與搜尋結果不同,Google 購物結果包含他們正在尋找的產品的圖片,讓客戶可以看到他們正在尋找的東西。
- 實際購買:當一個人正在尋找特定產品時,他們很可能當時就打算購買它,如果所提供的產品滿足他們的需求,那麼完成交易的機會就很高。
弱點
- 產品並非總是出現:由於這是一個競價系統,有些商店的廣告預算較高,因此產品會優先出現在平台上。
- 與大商店的競爭:大品牌可以以較低的價格提供商品,但另一方面,這些商店都是歷史悠久/在互聯網上有名的商店,因此顧客往往更願意從他們那裡購買商品。
- 技術要求:主要要求是證明進行銷售的頁面是您的,並且必須有SSL證書,因此訂閱此類服務並不適合所有人。
增加銷售量的 3 個秘訣
如果 Google 購物看起來是促進線上銷售的好工具,那麼考慮以下幾點很重要:
1. 影像質量
您需要確保產品照片是由專業人士拍攝的,因為這會吸引買家。
2. 充分利用最好的產品
頂級產品應該是廣告最多的,透過它們買家將能夠熟悉完整的產品目錄。
3. 智能出價
你必須付費為最賺錢的產品做廣告,並確保它們出現在搜尋的第二和第四位置之間,以便客戶可以毫無問題地看到它們。