Согласно данным Mediascope, больше всего социальная сеть TikTok популярна среди людей в возрасте 25-34 лет, а подростки 12-17 лет, напротив, пользуются ею реже всего. Если ваш бренд годится для молодых, но не для тинэйджеров, рекомендуем попробовать продвигать свой бизнес в TikTok.
Что лучше всего продавать в TikTok?
То, что пользуется наибольшим спросом: еда, одежда, косметика, услуги эксперта, инфобизнес. Важно, чтобы у товаров была возможность доставки по всей стране.
Что-то яркое, например, слаймы, поп-иты, картины, подарочные комплекты. Поскольку это не предметы первой необходимости, для рекламы необходим харизматичный человек, который привлечет внимание аудитории. Есть возможность снять процесс изготовления вещей на камеру? Сделайте это! Дешевые товары. В TikTok в основном «сидят» люди, относящиеся к категории средних потребителей. Бизнесменов, способных купить дорогую вещь, там крайне мало.
Почему реклама в TikTok – хорошая идея? Там, в отличие от других площадок в интернете, рекламы немного. Поэтому больше вероятности, что на вашу рекламу обратят внимание.
Виды рекламы в TikTok
С участием инфлюенсеров
Инфлюенсеры или, как их еще называют, лидеры мнений – блогеры, которые делают обзор каких-либо товаров. Конечно, в эту услугу необходимо вложить деньги, но лидером мнений необязательно должен быть блогер с миллионом подписчиков: главное, чтобы он был в TikTok.
Есть прямая реклама, а есть нативная. Например, Даня Милохин рекламировал кетчуп Heinz, и акцент был явно на кетчупе. Пример нативной рекламы – реклама напитка «Актуаль»: Катя Адушкина пьет его в клипе на собственную песню «Зажигай». То есть, тот, кто смотрит клип, просто видит наименование бренда, и это выглядит менее навязчиво, чем прямая реклама. Однако не все обращают внимание на бренд в нативной рекламе. То есть, плюсы и минусы есть у обоих видов.
Важно: необязательно, чтобы у блогера было много подписчиков. Обращать внимание необходимо на количество лайков и комментариев, особенно где у блогера реклама. Число реакций должно быть не менее 5% от количества подписчиков.
Взаимный пиар
Если у человека похожая цель и столько же подписчиков, что и у вас, вы вместе можете снять интересные видео, а потом отметить друг друга. Можно снимать, например, видео-реакции. А можно сделать и по-другому – просто снять интересный видеоролик и поставить отметку.
Важно: 1 видео – 1 блогер. В противном случае видеоролики примут за плагиат.
Челленджи
Блогер задает тренд. Он участвует в челлендже, другие люди повторяют за ним, и так продвигается ваш бренд. Переманивание аудитории из других площадок. Зовите ее в TikTok. Убедите пользователей в том, что в этой соцсети будет еще больше интересных публикаций, чем в VK, Instagram и пр.
QR-код
Нужно зайти в свой профиль, нажать на 3 полоски в правом верхнем углу и выбрать функцию «QR-код». Распечатайте код и добавьте его на рекламные материалы (к примеру, флаеры), повесьте листок на стену возле магазина.
Официальная реклама TikTok
Форматы рекламы:
- короткий ролик длиной до минуты, запускающийся при открытии приложения;
- баннер, тоже автоматически запускающийся, например, картинка на 3 секунды;
- реклама в ленте;
- баннер с хэштегом для челленджа;
- стикеры, маски и прочие визуальные эффекты.
In-feed Ads/Native Video можно настроить самостоятельно через личный кабинет. Для запуска остальных форматов необходима связь с администратором.
Что необходимо, чтобы реклама была эффективной?
Простота
Люди заходят в TikTok, чтобы отдохнуть и расслабиться, поэтому чрезмерная серьезность не привлечет пользователей. Применить юмор – неплохая идея.
Следить за трендами
Они меняются, и, чтобы вас заметили, важно под них подстраиваться. Однако, чтобы выглядеть особенно ярко, важно проявить больше креативности.
Уникальные материалы
Нарезка видео сомнительного качества – плохой вариант. Будьте готовы потрудиться над составлением сценария и над процессом съемки.
Применение разных форматов рекламы
Для кого-то есть необходимость потратиться на услуги лидера мнений, а кому-то достаточно взаимопиара. TikTok – «новичок» в рекламе, а значит, есть смысл поэкспериментировать.
Отсутствие технических сложностей
Как уже упоминалось, TikTok – сеть «для расслабона». Поэтому, если вы рекламируете сайт, человек вряд ли будет изучать все детали о вашем товаре. Пусть он просто оставит e-mail, а потом ему придет рассылка.
