Одной из альтернатив, которую должен рассмотреть каждый представитель электронной коммерции, является оптимизированная процедура размещения товаров в Google Shopping.
Google Shopping позволяет потенциальным клиентам сравнить цены на товары, предлагаемые в разных магазинах, и занять привилегированное место в результатах поиска.
Это продукт Google, который позволяет сравнивать цены и товары из различных магазинов, предлагающих свои товары онлайн, через поисковую систему. Он позволяет продуктам дойти до большего числа покупателей, когда те осуществляют поиск.
Как работает Google Shopping
При поиске товара в Google основными результатами являются изображения с указанием цены товара и магазина, где он продается, что позволяет провести сравнение и сделать осознанную покупку.
Этот сервис состоит из двух инструментов, обеспечивающих его работу: Google Merchant Center и Google Ads (ex AdWords), первый позволяет добавлять товары в магазин, а второй – разрабатывать рекламные стратегии.
Как продавать в Google Shopping
Первый шаг – регистрация аккаунта в Google Merchant Center, в котором нужно будет добавить информацию о магазине и подтвердить права собственности на домен. Google проведет пользователя через весь процесс.
После первоначальной настройки нужно перейти в раздел продуктов и на вкладку Feed, где будут показаны различные способы размещения продуктов в Google Shopping, которые должны содержать такие важные данные, как название, цена, изображение, страна, на которую нацелен продукт, и ссылка на сайт, где он будет доступен.
Следующий шаг – зарегистрировать аккаунт непосредственно в Google Ads и связать его с Google Merchant Center, это позволит продукции появиться в разделе рекламных объявлений, что обеспечит ей лучшую видимость.
В Google Ads нужно будет организовать кампанию для Google Shopping, здесь необходимо предоставить название кампании, тип ставки, с которым придется работать, бюджет, на кого направлено объявление и места, где оно будет доступно.
После выполнения этих настроек товары будут доступны в Google Shopping и станут рекламироваться с выбранной пользователем частотой и приоритетом.
Преимущества и недостатки
Как и у всех типов продуктов и услуг, в Google Shopping есть преимущества и недостатки, среди них стоит выделить следующие:
Преимущества
- Видимость: товары, находящиеся в Google Shopping, доходят до миллионов людей по всему миру и становятся первыми в результатах поисковой системы.
- Изображения товаров: в отличие от результатов поиска результаты Google Shopping имеют изображение искомого продукта, что позволяет клиентам убедиться в том, что им нужно.
- Фактические покупки: когда человек ищет конкретный товар, он, скорее всего, делает это с намерением приобрести его в этот момент, и, если предлагаемый продукт отвечает его потребностям, то есть высокие шансы заключить сделку.
Недостатки
- Товар появляется не всегда: поскольку это система торгов, то есть магазины, у которых рекламный бюджет выше, поэтому товары будут иметь приоритет на платформе.
- Конкуренция с крупными магазинами: крупные бренды могут предлагать товары по более низким ценам, а с другой стороны, это магазины с долгой историей/известные в интернете, поэтому покупатели часто предпочитают покупать товары у них.
- Технические требования: главное требование – нужно доказать, что страница, на которой происходит продажа, ваша, и она должна иметь SSL-сертификат, поэтому подписка на этот вид услуг не для всех.
3 совета по увеличению продаж
Если Google Shopping кажется хорошим инструментом для повышения продаж в интернете, важно учесть следующие моменты:
1. Качество изображения
Нужно убедиться в том, что фотографии продукции сделаны профессионалом, так как это привлечет покупателей.
2. Максимальное использование лучших товаров
Топ-товары должны быть самыми рекламируемыми, через них покупатели смогут ознакомиться с полным каталогом продукции.
3. Интеллектуальные торги
Надо заплатить за рекламу самых прибыльных товаров и убедиться в том, что они появляются между второй и четвертой позицией поиска, чтобы клиенты могли их увидеть без проблем.